En el negocio del patrocinio de atletas, siempre es más fácil renovar un contrato que ya existe que firmar uno nuevo. Por eso, es fundamental fortalecer las relaciones que ya tiene para mejorar las posibilidades de mantenerlas por un largo tiempo. Si bien siempre surgen escollos en este tipo de vínculos, a lo largo del proceso es posible fortalecer la confianza y consolidar la relación.
- Crear una relación profesional. Para que la relación entre usted y su patrocinador sea fructífera, cada uno de ustedes debe estar genuinamente interesado en el éxito del otro. Sus patrocinadores verán que a usted le interesa su éxito y que aprecia el apoyo que le están dando en su carrera si interactúa con ellos de manera profesional en todo momento (ver más en: Profesionalismo).
- Asegúrese de que usted y su patrocinador compartan la misma visión. Desde el comienzo de la relación, siéntense con su patrocinador y hablen sobre lo que cada uno espera obtener de ella. Ambos deben ser realistas y manejar las expectativas del otro para evitar decepciones en la relación. También puede ser útil definir qué límites tendrá la relación.
- Evalúe la relación periódicamente. Una vez que hayan acordado una visión, usted querrá evaluar cómo está progresando el patrocinio. Lleguen a un acuerdo en cuanto al marco de evaluación que utilizarán: revisiones anuales o semestrales, conferencias telefónicas periódicas, etc. Pida a su patrocinador que le diga cómo evalúa su progreso en lo relacionado con el cumplimiento del acuerdo de patrocinio. Al mismo tiempo, usted podrá contarle cuál ha sido su experiencia, y juntos podrán refinar la relación para que ambos estén satisfechos con el progreso.
- Busque oportunidades para agregar valor… siempre. Cuando el patrocinador ve que usted añade valor a sus productos, servicios e imagen de marca, aumentan considerablemente las posibilidades de renovar el contrato y posiblemente de ampliar su alcance. Sin embargo, al igual que sucede con las relaciones personales, la contraparte tiene que estar convencida de que la relación es importante para usted y que le añade valor. Siempre puede encontrar formas de sorprender a sus patrocinadores y demostrarles que sabe lo que necesitan y que tiene en cuenta sus objetivos. Por ejemplo, conozca más sobre sus productos, asista a un curso para aprender a hablar en público o encuentre otras maneras de aportar más que solo su nombre o habilidad deportiva a la relación.
Los patrocinios nunca deberían ser la única prioridad de su carrera, si bien pueden ser un factor que lo motive a mejorar su rendimiento en la cancha. Al cooperar con sus patrocinadores, puede aumentar su exposición, desarrollar nuevas habilidades y ganar más dinero, a la vez que ellos pueden llegar a nuevos mercados, vender más productos y promover el deporte del baloncesto. Puede ser verdaderamente una situación en la que todos ganan.