Qui peut m’aider à faire progresser ma carrière ?
Points clés
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En décidant de travailler avec un agent, vous prenez une décision cruciale, car vous demandez à quelqu'un d’autre d’agir en votre nom.
Assurez-vous que votre agent possède (a) une certification d’Agent de la FIBA l'autorisant à travailler à l’échelon international ; (b) une connaissance solide du basket et du marché professionnel ; et (c) une réputation d'honnêteté, de fiabilité et de professionnalisme.
Envisagez d’utiliser plusieurs représentants différents (agent, conseiller financier, avocat) pour les différents domaines de vos affaires personnelles et professionnelles.
Ne signez aucun document avant de l'avoir lu et compris dans sa totalité.
Rappelez-vous que la réputation que vous bâtissez au début de votre carrière influencera votre valeur sur le marché lorsque vous évoluerez à un plus haut niveau.
Tissez de bonnes relations avec vos sponsors pour accroître les chances qu'ils renouvellent votre contrat.
Assurez-vous d’avoir quelques notions de finance, afin de pouvoir évaluer la qualité des offres qui vous sont proposées par des conseillers vous offrant leurs services.

Tisser de bonnes relations avec les sponsors

Dans le secteur du parrainage d'athlètes, il est toujours plus simple de reconduire un contrat existant que d'en signer un nouveau. Il est donc essentiel d'entretenir de bonnes relations avec vos sponsors pour accroître les chances d'une collaboration à long terme. Des telles relations comportent toujoursuncertain nombre de difficultés, mais c’est en surmontant ensemble ces difficultés que vous créerez graduellement une relation de confiance entre vous et renforcerezvotre partenariat.

Conseils concernant la façon de gérervotre relation avec vos sponsors :

  • Créez un partenariat professionnel. Pour une bonne et solide relation entre votre sponsor et vous, chaque partie doit se soucier de l'autre. Vous, par exemple, pourriez montrer à vos sponsorsque vous appréciez leur soutien en demeurant professionnel en toutes circonstances (voir ci-après : Professionnalisme).
  • Assurez-vous d’avoir la même vision. Dès le début, prenez rendez-vous avec votre sponsor pour examiner vos objectifs respectifs dans le cadrede cette relation. Les deux parties doivent se montrer réalistes et tenir compte des attentes de l'autre afin que personne ne se sente délaissé ou déçu. Il peut également être utile de définir les limites de cette relation.
  • Faites régulièrement le point. Une fois que vous avez défini une vision commune, il faut faire régulièrement le point sur l'évolution de cette relation. Fixez un cadre ensemble: discussion semestrielle ou annuelle, conférences téléphoniques régulières, etc. Demandez à votre sponsor si vos prestations lui paraissent satisfaisantes en rapport à vos obligations contractuelles, et profitez en pour parler de la façon dont vous vivez cette relation,afin si nécessaire d’affiner un tel cadre et de s’assurer que les deux parties sont satisfaites de la façon dont les choses évoluentdans le cadre de cette relation.
  • Recherchez en permanencetoutes opportunités deplus-value.Si le sponsor estime que vous apportez une plus-value à ses produits, à ses services et à son image de marque, vous avez de très fortes chances d'obtenir le renouvellement de votre contrat, voire d'élargir son cadre. Mais comme dans toute relation, l'autre partie doit être convaincue de l'intérêt que vous lui portez et de la plus-value que vous apportez. Vous pourriez trouver divers moyens de surprendre vos sponsors et de leur montrer que vous êtes conscient(e) de leurs besoins et objectifs. Par exemple, informez-vous sur leurs produits, apprenez à parler en public, ou trouvez d'autres façons de fournir plus que vos nom et prouesses athlétiques.

Les parrainages ne doivent en aucun cas être votre seul but de carrière, mais ils peuvent vous motiver à améliorer vos performances sur le terrain. En collaborant avec vos sponsors, vous pouvez gagner en renommée, développer de nouvelles compétences et augmenter vos revenus. Quant à vos sponsors, ils peuvent conquérir de nouveaux marchés et vendre ainsi davantage de produits tout en soutenantnotre sport. Ce type de partenariat peut donc être bénéfique pour les deux parties.